De functie
Als Accountmanager Relatiebeheer ben jij het vaste aanspreekpunt voor een eigen set bestaande klanten. Jij kent hun organisatie, begrijpt hun uitdagingen en denkt actief mee over hoe zij meer waarde halen uit hun SaaS-oplossing.
Je werkt volgens het principe van consultative selling. Geen snelle verkooppraatjes, maar inhoudelijke gesprekken waarin je doorvraagt, meedenkt en adviseert. Met technieken zoals SPIN breng je de situatie van de klant helder in kaart en vertaal je dit naar passende oplossingen, uitbreidingen of optimalisaties.
Je werkt hybride en krijgt veel vrijheid om je agenda, klantcontact en aanpak zelf in te richten.
De organisatie
Je komt te werken bij een marktleider in SaaS-oplossingen binnen Identity & Access Management. Deze organisatie ontwikkelt al ruim 25 jaar haar eigen software en bedient honderden klanten in onder andere onderwijs, zorg, overheid en zakelijke dienstverlening.
Ondanks het internationale karakter en het succes voelt de organisatie allesbehalve log of afstandelijk. De cultuur is pragmatisch, mensgericht en professioneel, met veel ruimte voor eigen initiatief. Vrijheid en verantwoordelijkheid gaan hier hand in hand.
Er wordt stevig geïnvesteerd in mensen: ontwikkeling, werk-privébalans en plezier staan hoog op de agenda. Dit is een plek waar collega’s lang blijven en waar je de ruimte krijgt om te groeien, zonder dat je jezelf hoeft te overschreeuwen.
Wat ga je doen?
Het team
Je komt terecht in een ervaren en zelfsturend sales team van ongeveer 7 collega’s. Binnen het team is veel product- en marktkennis aanwezig, waardoor je snel je weg vindt. Iedereen werkt op zijn eigen manier succesvol — vrijheid, vertrouwen en verantwoordelijkheid staan centraal.
Samenwerking is belangrijk, maar micromanagement bestaat hier niet. Je krijgt de ruimte om je eigen stijl te ontwikkelen en je rol naar je hand te zetten.
Wat krijg je ervoor terug?
Wat breng jij mee?
